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LA
FRANCHISE
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Comment
faire le choix d'une franchise ?
Préalablement à la
finalisation d'un contrat de franchise,
une analyse minutieuse s'impose. Le choix
doit se faire en connaissance de cause, au
risque de concrétiser un
partenariat non-prometteur. Parmi les
critères à considérer
avant l'opération figurent
notamment l'image du franchiseur, le
secteur, la localisation, les conditions
du contrat, le profil demandé et
les coûts.
Les informations à
connaître
Le choix prend obligatoirement en
considération la situation du
franchiseur. Est-il réputé
dans son domaine ? Quel est le niveau de
la renommée par rapport à la
concurrence ? Il est primordial de savoir
si la collaboration fera profiter d'une
réputation de valeur. La
compétence est capitale dans un tel
partenariat. Se questionner sur
l'innovation apportée au sein du
réseau dans le but de
développer celui-ci
s'impose.
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Et avant
de choisir, l'investisseur se doit de
vérifier si les prestations
proposées par la maison
correspondent aux demandes du
marché et de déterminer
où en est la situation par rapport
à la concurrence.
Les avantages
La finalisation d'un contrat implique
un véritable investissement, dont
les gains et les coûts doivent
être étudiés bien
à l'avance. Un compte
d'exploitation prévisionnel doit
normalement être
présenté. Le
franchisé est alors assuré
que le capital investi rapportera une
rémunération
conséquente. En termes de
coûts, il convient également
de déterminer s'ils sont
réellement adaptés aux
contreparties gagnées, incluant
notamment les formations, assistance, et
bien évidemment l'image de marque.
Les questions portées sur
l'exclusivité et la souplesse du
réseau pèsent lourd dans la
balance des décisions. Et avant la
concrétisation du partenariat, il
est primordial de déterminer si les
formules correspondent aux objectifs
poursuivis.
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