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International

Accompagnement industriels à New Delhi

- Ville d'installation
Paris et Bangalore
- Présentez nous votre entreprise ?
Nous sommes une société d'accompagnement des entreprises industrielles dans les pays émergents. Nous avons développé un réseau de 20 correspondant pays et nous sommes 4 personnes basées à Paris.
PRES est notre filiale indienne, en cours de création à Bangalore pour préparer l'augmentation des relations d'affaires qui va se développer entre la France (l'Europe) et l'Inde. Cette filiale sera complètement opérationnelle en décembre 07 ou janvier 2008, nous enverrons un expatrié à Bangalore que nous avons formé pendant 2 ans, il recrutera du personnel local selon nos développements.
- Présentez-nous vos activités ?
Nous avons 2 activités :
- L'identification de fournisseurs et la recherche d'économies achats :
Il s'agit le plus souvent de sociétés françaises qui souhaitent améliorer leurs conditions d'achats qui nous demandent de les aider à identifier des fournisseurs capables de réaliser des pièces / équipements / composants â€¦ et de qualifier et suivre la source locale. Nous travaillons avec la vingtaine de correspondants situés dans les pays émergents. Les économies sont généralement de 20%.
- Le développement commercial en Inde :
Beaucoup de sociétés High Tech françaises ou étrangères commencent à s'intéresser à la vente de produits ou services à forte valeur ajoutée en Inde. C'est typiquement le cas de l'automobile ou l'aéronautique. Nous proposons de tester leurs produits / services auprès d'un échantillon de clients potentiels indiens, de les représenter commercialement localement, et de participer à leur expansion internationale.
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Nos activités à New Delhi

- Dans qu'elle région intervenez-vous ?
Pologne, Tchéquie, Slovaquie, Hongrie, Russie, Ukraine, Roumanie, Turquie, Kazakhstan, Pakistan, Inde, Sri Lanka, Chine, Tunisie, Maroc, Mexique, Bresil.
- Quels sont les pays avec lesquels vous avez un courant d'affaires réguliers ?
L'inde, la Russie , la Hongrie , la Roumanie
- Quel est le profil de votre clientèle ? Francophone ? internationale ?
En France, nous travaillons avec des sociétés industrielles, mais nous intervenons également en sous-traitance des gros cabinets de conseils sur notre expertise : les achats industriels dans les Â« low cost countries Â»
Nous commençons également à avoir des clients indiens qui nous demandent de les aider à identifier des partenaires français ou européens avec lesquels ils pourraient s'associer ou signer un contrat de distribution.
- Vos services sont adaptés pour l'entreprise ? le particulier ?
Nous travaillons uniquement avec les entreprises.
- Comment voyez-vous l'évolution de votre métier ?
Nous travaillons à promouvoir la compétitivité des entreprises situées dans les pays émergents actuels. Ceci est généralement source d'innovation et de simplification des solutions techniques utilisées.
Mais nous scrutons également l'émergence de nouveaux pays, qui vont rentrer dans la compétition internationale industrielle d'ici à quelques années.
- Quels sont vos atoà»ts face à la concurrence ?
Je suis intervenu pendant plusieurs années chez RENAULT pour développer leurs achats internationaux, notamment en Inde, et cette période m'a permis de me constituer un réseau business à l'international qui est aujourd'hui déterminant. La connaissance d'intervenant fiables dans les pays est un vrai atout. Notre expertise achat est reconnue. Enfin, notre connaissance de l'inde est aussi un très gros atout : expérience de la création de Joint Venture, expérience du recrutement d'acheteurs indiens, expérience du management en Inde â€¦.
- La clientèle étrangère (impatrié, entreprises étrangères...) représente t-elle un intéràªt pour vous ?
La clientèle étrangère est souvent décisionnaire dans les entreprises du pays. C'est une population stratégique.
- Avez-vous un produit/service spécifique pour les expatriés ? Lequel(s) ?
non
- Faites-vous partie d'un groupe ou d'une enseigne nationale ou internationale ?
Nous sommes membre de IFCCI
- Quelle est actuellement l'importance de votre réseau ?
Nous avons un réseau important dans les pays émergents à vocation industrielle
- Avec quels mots clefs nos lecteurs peuvent vous trouver facilement ?
Business Overseas
- Qu'elles informations trouve-t-on sur votre site web ?
Nous avons mis en ligne un glossaire des principaux termes utilisés par les acheteurs internationaux. La consultation de ce glossaire connaît un vrai succès.

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