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Le Home Staging pour vendre vite et bien
son logement
Vous avez besoin de vendre votre
appartement ou votre maison ? Dans le
contexte immobilier actuel, ce n'est pas
facile, surtout si l'on veut en obtenir un
prix décent.
Le Home Staging est un savoir-faire
récemment introduit en France, qui
a pour vocation de préparer un bien
immobilier présenté à
la vente. Stage signifie " scène "
.
Ainsi mis en scène, le logement se
démarque de la concurrence, et
retient l'attention de l'acquéreur
potentiel autant que de l'agent immobilier
(qui est alors plus enclin à le
présenter en priorité et le
valoriser auprès de ses clients).
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Le
Home Staging s'avère être une
stratégie marketing efficace et
rentable : le bien est vendu plus
rapidement que les produits similaires,
mais surtout son prix n'est pas
baissé au fil des décotes ou
des négociations.
L'objectif du Home Staging est de
provoquer le coup de cœur de
façon à faire pencher la
balance … en direction du bureau du
notaire. A l'heure actuelle, de nombreux
logements sont en vente ; l'acheteur est
préoccupé par le poids de
l'investissement qu'il va effectuer, et
tout en sachant qu'il n'y a pas urgence
à se décider vu la
quantité de biens sur le
marché, craint surtout de ne pas
faire le bon choix. Il visionne
quantités de biens sur internet,
multiplie les visites, mais sans se
décider. Il est donc
nécessaire de lui proposer un bien
qui se démarque du reste des
produits similaires, et dans lequel il ait
envie d'habiter -ou qu'il s'y imagine
déjà.
Le home Staging met en scène
l'univers qui va déclencher le coup
de cœur du visiteur.
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Le
Home Staging fait appel à un
ensemble de techniques de valorisation de
l'espace, de décoration, de
scénographie. Cela va de
l'identification et du positionnement
marketing préalable (quel acheteur,
quel créneau), à la mise en
valeur des points forts du logement. Ceci
peut nécessiter -selon les cas- de
dégager drastiquement l'espace
(désencombrer, ranger), de rendre
une pièce vivante, ou au contraire
plus neutre. On peut être
amené à faire quelques
légères réparations,
voire à donner un coup de peinture
sur un mur abimé ou tapissé
de motifs trop démodés.
Enfin, une touche de décoration, et
un réagencement. judicieux des
éclairages complètent le
tableau et donnent un air plus avenant
à l'appartement ou la maison.
Cette valorisation du bien immobilier est
ensuite optimisée au niveau de la
présentation du bien : photos,
éventuellement préparation
de visite (quand le propriétaire
n'occupe plus les lieux), …
Préparer un bien pour sa vente est
un travail long, multidirectionnel
(remplacer une prise, décider de
déplacer un petit meuble, ou
choisir le coloris de coussins qui va
raviver tout un salon). Le travail est
d'autant plus efficace que l'on a :
- le recul nécessaire (donc pas de
lien " affectif " avec son
home-sweet-home, et qui empêche de
déceler que tel meuble avec lequel
on a toujours vécu n'est pas
approprié dans le cadre d'une
vente)
- la pratique de cette
spécialité, donc l'aptitude
à faire les bons diagnostiques et
choix (d'aménagement, de couleurs,
d'un ou deux accessoires de
décoration, etc..)
- le panel de professionnels fiables et
prêts à intervenir
(jardinier, peintre, bricoleur
professionnel, …)
Faire appel à un professionnel du
Home Staging s'avère être un
excellent investissement qui
n'excède jamais 2% du montant de la
vente, travaux compris. Ce pourcentage est
très inférieur aux rabais
que les vendeurs consentent actuellement
au fil des mois, voire au coût d'un
crédit-relais.
De nos jours, ce n'est pas
forcément du luxe de mettre toutes
les chances de son coté pour vendre
vite et bien son logement !
Sylvie Debeney
tel : 01.46.03.07.53 et 06.68.89.50.21
www.caphomestaging.net
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